狡猾的情感:为何愤怒、嫉妒、偏见让我们的决策更理性 (以)埃亚尔温特(Eyal Winter) 著,王晓鹂 译 中信出版社【正版】 pdf 下载 txt 阿里云 lit rtf azw3 免费

《狡猾的情感》结合博弈论、进化论、心理学和行为科学，为我们的思考方式乃至无意识的思考方式做出了出人意料、令人信服的辩护，让我们逃出认知的囚笼。

头脑与直觉，哪个更聪明？

有句老生常谈：你太感情用事，要试着理性思考。但这建议是否每次都算得上中肯？情感带来的总是冲动么？冲动总是魔鬼么？

在《狡猾的情感》这部令人称奇的著作中，埃亚尔?温特提出了一个简单的问题：我们为什么有情感？若是情感让人做出昏庸的决定，为何进化未能早早让情感丧失重要性？就像自私的基因一样，在进化过程中，情感是不是也有狡猾的一面？答案是，虽说或许并不完全符合逻辑，情感却常常能为我们带来更好、更安全、更理想的结果。

实际上，按照温特的发现，情感的背后有其理性的逻辑，而理性的决策中也常常带来情感的影子。例如，许多互利的承诺，如婚姻或加入团队，得以实现的条件是情感的支撑，而非深思熟虑；尽管过度自信是人之常情——何以会人人都高于平均水平？——但我们却经常得益于自己的妄自尊大……

序 言 / XIII

前 言 何为理性？ / XIX

第一部分 论愤怒与承诺/ 001

第一章 生气有何意义？/ 003

情感是建立承诺的机制

第二章 我们为何会爱上虐待我们的人？/ 013

斯德哥尔摩综合征与纳粹教师的故事

第三章 情感骗子、共情与埃兹拉舅舅的扑克脸/ 021

第四章 博弈论、情感与道德金律/ 037

第五章 重复互动中的囚徒困境/ 045

利刃出鞘是否能促进世界合作？

第六章 论正直、侮辱和报复/ 061

为何软蛋不会产生厌恶感？

第二部分 论信任与慷慨/ 069

第七章 论偏见与信任博弈/ 071

第八章 自圆其说的猜疑/ 081

第九章 文化差异、巴勒斯坦式的慷慨与鲁思的神秘失踪/ 085

第十章 集体情感与沃尔特舅舅的心理创伤/ 101

第十一章 不利条件原理、十诫以及保障集体生存的其他机制/ 113

第十二章 懂得如何付出，亦要懂得如何接受 / 127

满满半盘霍伦特

第三部分 论爱与性/ 133

第十三章 求爱喷雾/ 135

论建立信任、消除猜疑的荷尔蒙

第十四章 论两性与进化/ 141

迷思真伪之辩

第十五章 找到我的天作之合/ 169

繁殖与爱之数学

第十六章 从穴居人长笛到巴赫赋格曲/ 185

为何进化会创造出艺术？

第四部分 论乐观、悲观与群体行为/ 191

第十七章 我们为何如此消极？/ 193

情感算术

第十八章 论傲慢与谦逊/ 199

挪威教授综合征

第十九章 自负与风险/ 205

“我不会中枪”综合征

第二十章 随声是非/ 217

论“羊群效应”的根源

第二十一章 团队精神/ 231

高奖金与怠工的悖论

第五部分 论理性、情感与基因/ 247

第二十二章 非理性情感/ 249

第二十三章 先天与后天/ 259

理性情感根源何在？

后 记 / 265

埃亚尔•温特（Eyal Winter），耶路撒冷希伯来大学理性研究中心经济学教授及主任。在决策研究领域，该中心是世界顶尖机构之一。获德国联邦政府颁发的2011年洪堡奖，该奖专门授给因他们的教学和研究工作而获得国际声誉的科学家和学者。

拥有以色列和德国双重国籍。曾任佛罗伦萨欧洲大学研究所经济系教授，英国曼彻斯特大学经济研究学院终身教授，华盛顿大学政治经济中心和经济系终身教授。曾受邀前往UC伯克利大学、布朗大学、贝尔实验室、波士顿学院、芝加哥大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学、杜克大学、哈佛大学等100多所世界知名高校做报告或者访问。

温特教授分别于1983年和1989年分获得希伯来大学数学学士学位和博弈论博士学位，并在博士毕业之后前往德国进一步深造，在博弈论和实验经济学方面取得了杰出的成就。主要研究领域有:微观经济理论、博弈理论、组织激励、金融、实验经济学和产业组织。

同时温特教授还是Games and Economic Behavior的副主编、Mathematical Economics and Game Theory的顾问，以及Journal of Economic Theory、Econometrica、American Economic Review、 Economic Studies等20多种学术期刊的审稿人。

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夫妻关系的稳定不仅取决于夫妻双方的直接关系，还取决于伴侣关系之外的可能性，意即夫妻双方移情别恋会更佳幸福的可能性。

对临床抑郁症最成功的现代疗法之一，是在前额皮层附近放置磁体以消除负面思想不断增加抑郁焦虑情绪的典型恶性循环。但情感系统与认知系统之间也存在不断强化的良性循环。实际上，所有的艺术体验，无论是创作新的艺术作品，还是观察者对艺术作品的欣赏，均涉及二者的相互作用。艺术体验显然与情感反应息息相关，但情感反应是在认知过程中产生的。在认知过程中，我们会尝试对艺术作品形成一定了解或识别出一定的审美结构。

几乎所有艺术体验均为认知分析和情感反应相结合的结果。若无情感反应，我们会对艺术创作无动于衷，艺术看起来对我们无足轻重。但若无一定程度的认知分析，我们则无法识别出作品的美学品质，作品便无法唤起情感反应。

我们都拥有识别他人情感状态的能力，若无此能力，我们的社交能力就会大打折扣。若是看不出别人是否喜欢自己，我们的繁殖能力会大为受限。我们的生死存亡很大程度上取决于社交活动，因此若失去阅读他人情感的能力，连我们的肉身存活也会面临威胁。

社会对于谦逊和傲慢的看法与这些特征出现的频率有关：在傲慢成风的社会，谦逊被视为弱点；在以谦逊为主的社会，傲慢被视为夸大自我形象的轻率行为。

但我们需要熟悉的结构才能从意外的经历中学到东西，在处处都是意外的世界里，我们不会学到半点知识，那会是陌生而古怪的世界，我们不会将自己视为这种世界的一员，也无从以过往经历判断未来走向。正因为如此，以节奏和音阶为基础的音乐若缺乏熟悉的听感，便会有刺耳之感。从始至终都是一连串意外事件的电影看起来素然无味、光怪陆离，就像想逗婴儿的陌生人把脸遮起来再露出来，有时只会让孩子感到害怕，把孩子吓哭，而非逗得他哈哈大笑。

神经生物学家一直在研究大脑为何会对音乐产生强烈的情感反应，甚至会让皮肤起鸡皮疙瘩。在几年前的一项研究中，研究人员让受试者选择自己最喜欢的乐曲选段（选自无歌词的纯交响乐作品）。随后，在为其播放这些乐曲的同时，由功能性磁共振成像仪对其大脑进行扫描，扫描显示出最活跃的大脑部位为纹状体，即负责分泌多巴胺的大脑下皮质区。这种荷尔蒙与我们在各类情况下产生的愉悦感有关，包括性行为和使用成瘾性药物带来的短暂快感。

音乐影响情绪的方式很有意思，音乐对我们的心灵可产生巨大影响。我们往往喜欢听结构熟悉的乐曲，但熟悉度不可过高，否则我们会感到厌烦。在耳熟能详的曲调中出现出人意料的声音，这样的瞬间能带来最大的乐趣。换言之，我们显然需要以熟悉的东西为依托来欣赏不熟悉的东西。

我们从音乐中获得的乐趣，与妙言趣谈是相通的，都有一项共同的标准。二者所带来的乐趣均源自预期与意外形成的反差，书籍和电影中扣人心弦的段落也是同理。

书籍介绍



颠覆对情感与非理性的传统认知，重新审视决策系统并作出英明决策。

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综合博弈论、心理学、进化论、行为经济学等众多学科，妙趣横生，堪称《思考，快与慢》《自私的基因》合体。



8位诺贝尔经济学奖得主（汤姆•谢林、罗杰•梅尔森、罗伯特•卢卡斯、罗伯特•奥曼、阿尔文•罗思、弗农•史密斯、埃里克•马斯金、肯尼斯•阿罗）力荐，阵容前所未有



《怪诞行为学》作者丹•艾瑞、哈佛大学前校长劳伦斯•萨默斯、《妙趣横生博弈论》作者巴里•奈尔伯夫等推荐。

头脑与直觉，哪个更聪明？

有句老生常谈：你太感情用事，要试着理性思考。但这建议是否每次都算得上中肯？情感带来的总是冲动么？冲动总是魔鬼么？

在《狡猾的情感》这部令人称奇的著作中，埃亚尔•温特提出了一个简单的问题：我们为什么有情感？若是情感让人做出昏庸的决定，为何进化未能早早让情感丧失重要性？就像自私的基因一样，在进化过程中，情感是不是也有狡猾的一面？答案是，虽说或许并不完全符合逻辑，情感却常常能为我们带来更好、更安全、更理想的结果。

实际上，按照温特的发现，情感的背后有其理性的逻辑，而理性的决策中也常常带来情感的影子。例如，许多互利的承诺，如婚姻或加入团队，得以实现的唯一条件是情感的支撑，而非深思熟虑；尽管过度自信是人之常情——何以会人人都高于平均水平？——但我们却经常得益于自己的妄自尊大……

《狡猾的情感》结合博弈论、进化论、心理学和行为科学，为我们的思考方式乃至无意识的思考方式做出了出人意料、令人信服的辩护，让我们逃出认知的囚笼。

名人推荐

在《狡猾的情感》一书中，埃亚尔•温特向我们展示了我们有时希望自己不曾拥有的情感，如愤怒和嫉妒，也有其出人意料的用处。读完此书，你生气肯定不会见少，但会更加了解影响你情感的重点。

——《怪诞行为学》作者 丹•艾瑞里

埃亚尔•温特的《狡猾的情感》汇集了自然选择理论、近 30 年来有关选择和决策的大部分研究——这些研究既超越又补充和佐证了“理性选择”——并关注和认可了“情感”在选择动机中所起到的作用。你可能——和我一样——熟知其中的部分乃至大部分理论，但其中仍然有许多你不了解的理论，足以令本书成为你的一笔财富。而且，本书读起来也妙趣横生！

——诺贝尔经济学奖得者 汤姆•谢林

很高兴能跟随埃亚尔•温特，探寻不合逻辑的情感所蕴含的深层逻辑，并在其帮助下，认识到非理性行为的合理性。

——诺贝尔经济学奖得主 罗杰•梅尔森

和西格蒙德•弗洛伊德相似，埃亚尔•温特也知道，了解人类行为，需要倾听和观察，而非贴标签、分门别类。但有一点弗洛伊德不知道：用经济理论的严谨语言阐述他的发现竟会如此发人深省、令人称奇、激动人心。

——诺贝尔经济学奖得主 罗伯特•卢卡斯

很多人以为情感与理性思考的范畴向来互不沾边。但这部引人入胜的作品证明，他们错了：情感对理性决策起了重要作用。《狡猾的情感》向我们展示了前因后果。

——哈佛大学前任校长及美国财政部前任部长 劳伦斯•萨默斯

我们习惯性地认为愤怒、爱、侮辱等情感是非理性的。埃亚尔•温特在自己的新书中，解释了为何这些情感其实非常理性，并且实现了重要功能。这些功能往往能促进我们每个人最切身的利益。这是一部十分重要、妙趣横生、令人信服的著作。

——诺贝尔经济学奖得主 罗伯特•奥曼

埃亚尔•温特以引人入胜的笔触阐述行为与情感的科学，解释了情感为何及如何让我们变得更加聪明，并对了解人类进化过程中的理性行为与互动起到了核心作用。而这一过程无法捉摸，是自我意识所无法获知的。

——诺贝尔经济学奖得主 弗农•史密斯

埃亚尔•温特这部轻松活泼的指南书解释了何时让情感支配理智是完全合乎理性的及其背后的原因，既令人耳目一新，又构思巧妙。温特教授带读者简要领略了方兴未艾的实验经济学领域，在其中表明理智与情感相互补充，而非截然相反，并对反歧视运动和阿以冲突等热点问题提出了耐人寻味的见解，以此证明了自己的观点。读过《狡猾的情感》，你不仅会觉得自己智慧见长，也会更加乐观向上。

——《美丽心灵》作者 西尔维娅•娜萨

埃亚尔•温特，作为一名知名博弈论学者和行为经济学家，带着同情心与同理心，记述理性与情感。

——诺贝尔经济学奖得主阿尔文•罗思

人们往往认为感性和理性是截然相反的两极。但埃亚尔•温特——一位杰出的博弈论学者和经济学家——令人信服地证明，情感其实可以促进理性行为。他的著作读来津津有味。

——诺贝尔经济学奖得主埃里克•马斯金

埃亚尔•温特的著作令人钦佩地结合了近年来重要的社会和个人行为研究及其对经济行为的意义。他清晰无误地说明了较为传统的理性分析何以仍然是论述的重要一部分，但决不可止乎于此。他的阐述轻松活泼、很口语化，却不失严谨。他从家人口中听说的故事与引用文献共同成文而无龃龉。他本人对这些文献则做出过重要贡献。

——诺贝尔经济学奖得主肯尼斯•阿罗

《狡猾的情感》让社会性内容回归社会科学领域。事实上，博弈论有感性的一面，而温特展示了表达并了解自身及周围人的情感何以会帮助你成为更加优秀的战略家。是足智多谋还是愁肠百结，全看你自己。

——耶鲁大学管理学院密尔顿•施泰因巴赫教授 及

《妙趣横生博弈论》作者巴里•奈尔伯夫

这是一部非常难得的著作，普通读者随便翻到哪一页，都可以找到有意思的内容……对于普通读者来说，《狡猾的情感》介绍了以情感影响行动的积极方式，是一段引人入胜的阅读体验。对于那些担心自己的情感会偶尔战胜“高级官能”的人来说，这也是一方有益的镇痛剂。

——《金融时报》

见解深刻，引人入胜。

——《成功》杂志

大量引用了精彩的研究和个人轶事，生动活泼、通俗易懂的作品。

——《柯克斯书评》

《狡猾的情感》对支配我们抉择的许多因素提出了许多深刻的见解，至少我们可以在其帮助下，通过内在的理性基础理解自己的情感。

——《出版人周刊》