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营销的关键就是将别人的钱从口袋掏出，将产品和的思想装进其脑袋；难的营销活动是一新的产品面对一新的市场和一成熟的产品面对一成就的市场。在营销活动过程中，需要换位思考、需要创新性思维，关注顾客的感受，从细节着手。两人去孤岛卖鞋的经典故事说明了营销的境界是改变现状，创造和激发需求。将木梳卖给和尚需要的是营销创新。

总之，区域市场营销需要科学策划，需要用机遇和挑战评价所在区域现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体目标和长远目标，制定和选择可实现目标，需要用小的成本、短的时间驾驭市场、实现目标，通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征，分析和识别不同的竞争者，不断“赢销”区域市场。

序

章 区域市场概述

节 区域市场及其开发

第二节 区域市场营销

第三节 区域市场的部署与运作

案例 安徽环亚集团营销模式研究

第二章 区域市场营销战略

节 区域市场环境分析

第二节 消费者行为分析

第三节 竞争者分析

第四节 STP战略分析

案例 洽洽瓜子，“赢”销市场

第三章 区域市场营销策略

节 产品策略

第二节 价格策略

第三节 渠道策略

第四节 整合营销传播策略

第五节 促销策略

案例 XX品牌饮料南宁市场营销推广攻略

第四章 区域市场人员管理

节 区域主管

第二节 销售队伍建设

案例 某小家电全国巡回展安徽站策划方案

第五章 区域市场渠道管理

节 渠道流程

第二节 渠道评估与调整

第三节 渠道激励

案例 哈根达斯冰激凌中国市场营销攻略

第六章 区域市场客户管理

节 开放新客户

第二节 客户开发与维系

第三节 客户关系管理

第四节 客户服务

案例 新奥燃气企业是这样“撬动”安徽市场的

第七章 区域销售管理

节 销售过程管理

第二节 销售结果管理

案例 安徽天方茶业集团营销战略研究

第八章 区域市场提升企划

节 市场提升企划

第二节 竞争策略企划

第三节 市场整体份额提升企划

案例 古井贡，在激烈的环境中营销突围

参考文献

后记

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书籍介绍

营销的关键就是将别人的钱从口袋掏出，将产品和的思想装进其脑袋；最难的营销活动是一新的产品面对一新的市场和一成熟的产品面对一成就的市场。在营销活动过程中，需要换位思考、需要创新性思维，关注顾客的感受，从细节着手。两人去孤岛卖鞋的经典故事说明了营销的最高境界是改变现状，创造和激发需求。将木梳卖给和尚需要的是营销创新。

总之，区域市场营销需要科学策划，需要用机遇和挑战评价所在区域现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体目标和长远目标，制定和选择可实现目标，需要用最小的成本、最短的时间驾驭市场、实现目标，通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征，分析和识别不同的竞争者，不断“赢销”区域市场。