八连冠销售冠军的实战手记 乔名媛 都瑞斌 中国商务出版社 9787510331411 pdf 下载 txt 阿里云 lit rtf azw3 免费

一年的全国销冠你可能说是运气好，连续8年的冠军一定是实力的体现。她在工作时间内，平均每分钟成交3单,她是如何做到的？

本书是作者多年销售实战的精化总结。本书没有大道理，没有通篇的理论，只有一个接着一个作者的实战场景，通过一个一个成交案例，手把手教你如何破冰并建立客户信任，如何解决客户的质疑，如何塑造产品的价值，如何撬动一个客户身后的一片资源，如何让客户自愿的转介绍。*简单的赚钱公式：你*终可以赚多少钱=你拥有的客户总数量*信任度。

和有结果的人学习一定是没错的，如果你是销售，和连续八年的全国销冠学习，相信对你会有所帮助。

目录：

第一章 成为销售高手的秘密

第一节 一句话救活一家蛋糕店 /003

第二节 三分钟收到现金的陌生成交秘诀 /010

第三节 从来不办的销售冠军 /022

第四节 每天打客户接不到的电话竟然业绩倍增 /032

第五节 一个大客户都是竞争同行的销售冠军 /044

第六节 靠拒绝客户做到八连冠的绝招 /053

第二章 简单几招把你变成销售高手

第一节 信任的三个钱包 /061

第二节 把破冰变成建立信任的绝杀武器 /068

第三节 自我设限和反向思维、销售立场转换 /075

第四节 三分钟筛选精准客户 /083

第五节 三句赞美客户的话就让他迫不及待成交 /090

第六节 像律师一样开口收钱的直接成交法 /097

第三章 苦难是成功的种子，总有一天会长成参天大树

第一节 九岁的小女孩怎么让凉粉卖到脱销 /107

第二节 怎么把遗憾变成你成功的动力 /114

第三节 曾经的苦难会铸就你内心的强大信念 /119

第四 节 如何让你的孩子在大学卖报纸也能开创自己的一片天地 /126

第五节 没有不可能：大学二年级就成为会赚钱的“律师” /133

第六节 可能会让你毁灭的情感错觉 /139

第七节 你最美好的人生来自选择 /145

第四章 你也可以从菜鸟变成冠军

第一节 你有没有曾经为了理想寄人篱下 /151

第二节 我在这里活着我在这里迷茫：百度的“不堪回首” /156

第三节 成功就是永不放弃：为了销售梦兼职当“鸡头” /166

第四节 再度的祈祷和失去：国际贸易公司再受“重创” /170

第五节 你要相信坚持下去就有柳暗花明：入职华夏银行 /175

第五章 找对人、问对话，你就能轻松赚钱、潇洒生活

第一节 为你的产品设计引爆业绩的开卡 /185

第二节 让产品批量成交的团办流程揭秘 /192

第三节 从未公开的秘密：如何让国资委实现团办 /198

第四节 推销时被抓到保安室如何把产品卖给保安经理 /205

第五节 冠军信念竟然努力到惊动银行总经理 /210

第六节 故事营销能让你做到让客户不可抗拒的不销而销 /217

乔名媛

《冠军话术》辅导班讲师

华夏银行八连冠全国销售总冠军

“百企巡回冠军销售内训辅导”讲师

都瑞斌

企业营销战略咨询师

《冠军话术》辅导班导师

「百企巡回冠军销售内训辅导」导师

2019年师从于中国顶层设计第一人——高建华先生，专注聚焦于帮助企业家解决经营战略难题，走向健康持久发展。

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编辑推荐

这本《八连冠销售冠军的实战手记》中的很多内容都很朴素，很接地气，读起来不会让人觉得生涩，作者通过很多具体的案例，把读者带入一个个特定的场景，并用场景化的语言进行讲述，很容易让人接受。相信这本书对于从事销售工作的业务人员来说，会有很大的启发。

——著名市场营销专家、原苹果公司中国市场总监、原中国惠普公司CKO 高建华

《八连冠销售冠军的实战手记》是“蝉联华夏银行*销售八连冠”的销售冠军乔名媛的亲身工作经历，对当下在销售领域艰辛打拼的市场同仁很有启发价值。本书语言活泼，故事生动，充满激情，玄机不断，又环环相扣，读来令人愉快，易懂实用。

——营销战略与品牌运营专家 路长全

我阅读过不下100本关于销售的书籍，对我帮助*的也就两三本。 但是读了《八连冠销售冠军的实战手记》这本书，我发现它跟其他销售书有很大的不同，没有过多的理论说教，书里全是实战经验的分享，非常接地气！ 她教授的从顾客角度出发，到利他的销售方式，能够让顾客不知不觉地主动购买你销售的产品，这是销售的*境界！她不愧是连续八年的销售冠军。 对于从事销售工作的人来说，这是之书。”

——直接营销导师、神笔文案创始人、销售文案撰稿人/顾问 李炳池

成为销售冠军的实战心法秘诀恰如乔名媛在书中所说：“当你真正站在了对方（客户）的立场和角度，从对方内心深处的问题、困惑、欲望、痛苦、目标、梦想、好处……出发的时候，你就走进了对方的世界，客户觉得成交是为了成就自己，于是你和客户的一切梦想和目标，都自然而然发生了。”

——科学营销之父、首席文案策划官创始人 浦江

书摘插图

书籍介绍

一年的全国销冠你可能说是运气好，连续8年的冠军一定是实力的体现。她在工作时间内，平均每分钟成交3单,她是如何做到的？

本书是作者多年销售实战的精化总结。本书没有大道理，没有通篇的理论，只有一个接着一个作者的实战场景，通过一个一个成交案例，手把手教你如何破冰并建立客户信任，如何解决客户的质疑，如何塑造产品的价值，如何撬动一个客户身后的一片资源，如何让客户自愿的转介绍。*简单的赚钱公式：你*终可以赚多少钱=你拥有的客户总数量*信任度。

和有结果的人学习一定是没错的，如果你是销售，和连续八年的全国销冠学习，相信对你会有所帮助。