宅人日记 琉玄 著 二十一世纪出版社【无忧售后 正版图书】 pdf 下载 txt 阿里云 lit rtf azw3 免费

《宅人日记》介绍了小时候的我不想上课，长大的我不想上班，现在的我正在宅？家里蹲也是新世代人才！宅人当自强！送给曾经宅过、以及宅的进行时和即将要宅的你的书！

Chapter 1

未来的文向

Chapter 2

宅人的诞生

Chapter 3

宅人的养成

Chapter 4

没钱的日子

首都的孩子很有钱？

Chapter 5

一个人生病

生病好幸福？

Chapter 6

宅人的时尚

身材好才是硬道理！

Chapter 7

一个人的节日

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你的时间值多少钱？

很多人认为，为了达成更理想的交易而把时间花在谈判上是不值得的。他们觉得讨价还价是件令人难堪和尴尬的事情，不想在这上面费工夫。比如，为了说服卖家降价100美元，你与对方费尽口舌，这样做真的值得吗？度假时，为了获得5折的房费，你得想方设法与酒店周旋，这样做值得吗？再比如，你为了一份不计免赔的医疗保险计划与保险公司展开谈判，而不是像绝大多数人一样选择每年1500美元的自费金额，这样做值得吗？

但真正的问题在于，你的时间值多少钱？假设你每小时能赚60美元，如果你能在5分钟内通过谈判获得300美元的折扣，那么这是否值得？如果你可以运用一种叫作“挤压法”的谈判技巧（稍后我会详细述这种技巧）多争取到1周的带薪假期，那么它是否值得你花时间去谈判呢？假设你每个月挣1万美元，多得的1周假期价值2500美元，你每小时的时间值60美元。换言之，正常情

况下，如果你想赚2500美元，就必须工作近42个小时。采用挤压法谈判与工作42个小时，哪一个更值得呢？

你要从这个角度去思考谈判的作用：假如你的月收人是1万美元，但费劲谈成一笔交易也赚不到60美元，那就别谈了，直接接受对方的报价吧。但是，如果一场谈判能为你带来每小时60美元以上的收入，那你的时间就得到了充分利用。如果你能学会这些技巧，就可以在任何时候与任何人谈判。无论你这辈子怎么努力，挣钱的速度都比不过谈判。

孩子是最出色的谈判专家。我的几个女儿为了得到自已想要的东西就会一直游说我，直到成功。当然，她们的谈判技巧很有限，但贵在永不放弃。孩子比成年人更善于谈判，因为他们不太担心自己看起来很傻，也不在乎会被人拒绝，只是专注于他们想要的东西，并竭尽所能去得到它。这恰恰是成年人要培养的态度。如果你想让一个孩子专注于获取他想要的东西，请记住这些技马，并为你们的对话营造一些温和的氛围，这样就能产生更理想...

回想一下，以前在结束谈判时，你是否觉得自已做了一笔很划算的交易？或者你已经与对方达成了协议，但在最后一刻，对方提出了更多的要求？

假设你是房地产投资人，并与一幢房子的主人就价格达成了一致。你估算过，只要刷下油漆、美化一下院子的景观、铺上新地毯，再把房子转手卖出去，就能赚到大约5万美元。但在交易的最后一刻，卖方反悔了。他们说，他们全家要搬到另一个州去，而搬家费用需要7000美元，他们希望把这笔费用也加入房价中。与5万美元的利润相比，多出的7000美元似乎并没有那么多。

可是，当你刚把利润减少了14%之后，对方可能又会提出别的要求。如果你答应了，他们可能义步步紧通，直到你完全没有利润为止。

如何才能防止这种情况的发生呢？

答案只有一个：在达成协议后，水远不要再做让步。小孩子最擅长使用这种步步为营的蚕食策略。比如你和孩子们就某件事达成了一致，但在最后一刻，他们会多要点儿东西。我女儿凯瑟琳16岁时想开我的车出去玩，起初我不同意，但后来我做了让步，提出只要她晚上10点回家、不喝酒而且不允许任何人坐她的车，我就答应她。她同意了我的所有要求，可就在离开家之前，她问我是否可以给她10美元。她采用了步步为营的策略。在借车这件事上，我们展开了激烈的谈判，而与谈判相比，10美元是一个小小的让步，我甚至连想都不想，就爽快地答应了。

不要被这种策略所迷惑。蚕食策略很有诱惑性，因为谈判已经结束，双方都有如释重负的感觉。相比之下，额外要求似乎无足轻重。但是，这种做法何时才能到头？只有在额外要求的成本过高时，对方才会罢休。

充分利用对方的第一次报价

我们已经知道，水远不要率先报价这点很重男。诈方先把需求告诉你，然后，你可以运用夹心作，物作震柳法以及扮演犹豫的买家角色等方式，以获取对方的理乡续步。最近，我问打理我家院子的园丁种一块新的草身乡少钱。他说要2600美元，我问他1800美元行不行。可以预见，用夹心法进行谈判之后，我们以2200美元孩交了。如果我把预算告诉他，或者没有叫他先出价，我们就不会达成这个价格。

有时候，你会不由自主地以标牌价或公开的价格作为议价基础。例如，酒店房间的挂牌价是每晚150美元。如果你对大堂经理说：“我知道你的挂牌价是150美元，我今晚就住的话，100美元可以吗？”这种谈判方式是错误的。大堂经理可能会同意你开的价格，而你可能会后悔没有把报价再压低些；又或者对方还价125美元，你会觉得过价格很有吸引力，于是接受了。

不要以为挂牌价是没有任何商谈余地的。你可以间大堂经理：“今晚客房的最低价格是多少？”举个例子、

酒店客房公开的挂牌价远高于他们可以接受的价格，这一点早已众所周知。你最好忽略酒店公布的挂牌价，直接询问他们折扣价是多少，然后以这个价格作为谈判的

基础。

酒店客房和高尔夫球场等都有其使用期限。如果没有客人使用的话，它们就会变得毫无价值。如果酒店的房间没人住，酒店就赚不到钱；如果飞机上的座位没人坐，航空公司也赚不到钱。对于有使用期限的产品或服务来讲，有收入总比没有收入好。

葡萄牙阿尔加维地区有一个名叫卡沃埃罗的小镇，我们每隔3个月就会去那里住上1个月。那里有一间民宿非常受欢迎，几乎全年都有人去住。有一天中午，我们结束住宿后准备离开，其他租客将于下午3点到达。可问题出现了，我们从里斯本飞往美国的航班要到次日才起飞。

于是，我们去了当地最漂亮的酒店一蒂沃利酒店（Tivoli）。那是一家五星级酒店，海景房的价格非常贵...

些，他们就会把45万美元和48万美元的差价折中，报465万美元，这与他们想要的价格非常接近。幸运的是，我们敢于退出谈判，主要也是因为德国房主不愿意跟我们直接谈。

要记住，提出报价之后，除非对方还价或让步，否则永远不要改变初始报价。一旦你改变了报价，谈判高手就会利用它作为新的谈判起点，让你在交易中处于下风。

不改变报价的理由有很多。首先，如果你改变报价，就会让对方知道他们可以得到任何想要的东西。如果你还没有还价就如此迅速地让步，其实就是在向对方传达一个信息：为了达成这笔交易，你不惜付出任何代价。这样一来，对方也会觉得你这个人不太可信。如果你提出了报价，然后又无缘无故地改变报价，对方会认为你对自己所报的价格没有信心。

我的一位朋友是房地产经纪人。2021年年初，他曾让购房者打了一场“竞购战”。当时，美国的房地产市场正处于30年来的巅峰期。有人想以210万美元出售自家房子，一位买家听从了我这位缺乏经验的房地产经纪人朋友的馊主意，出价190万美元，而他报价的时间点是在房子挂牌出售的两天后。卖家认为，如果自己拒绝190万美元的报价，让房子在市场上停留的时间长一点，就可以赚更多的

钱。事情果然如卖家所料。买家听到这个消息后，立刻将报价提高到了220万美元，比卖家的挂牌价还高出10万美元。夸张的是，这房子根本没有其他竞标者。卖家知道买家迫切想买下房子，于是要求在房子出售后，他们要再回租6个月，以便于在另一个城市挑选新房子。到了这个时候，买家还能做些什么呢？他太快改变报价了，此举已经让其失去了可信度。

钱。事情果然如卖家所料。买家听到这个消息后，立刻将报价提高到了220万美元，比卖家的挂牌价还高出10万美元。夸张的是，这房子根本没有其他竞标者。卖家知道买家迫切想买下房子，于是要求在房子出售后，他们要再回租6个月，以便于在另一个城市挑选新房子。到了这个时候，买家还能做...

“挡箭牌”

稍后，我们将进一步探讨如何防止对方拿上级做“挡箭牌”，同时又保住自己的“挡箭牌”。假设你是买家，你可以告诉卖家，在你做决定之前想跟你的伴侣商量一下。但是，如果卖家也想和另一个人商量时，你要问清楚他的“挡箭牌”给了哪些意见。例如，你可以用“挡箭牌”的名义来确定卖家愿意接受什么价格：“我打算给我妻子买点儿东西。她想要一台扫地机器人，但我不确定该买哪种。这台扫地机器人的最低价是多少？我先把价格告诉她、征求下她的意见。”在这种情况下，你并不是真正地在淡料而是让对方设定最低的初始价格，等你下次回来找他时就可以从这个初始价开始谈判了。

演犹豫的买家。比如，你可以对卖家说：“这不是我想要新但如果我选择了你的服务，你能给的最低价是多少？”

此时，你也可以使用“拂袖而去”的策略。这个策会告诉卖家，你该说的都已经说了，如果谈判没有进展你就会立刻走出大门。你也可以用此策略迫使卖家说出他们的底价。你可以直接问对方：“你愿意接受的最低价是多少？”然后，你可以礼貌地告知他们报价太高了，但你很感激他们花时间介绍产品。然后，你走出大门，又突然走进来，非常礼貌地说：“我真的很喜欢那款产品，你能想办法再打个折吗？”如果他们拒绝打折，你可以跟他们协商额外的费用，并最终达成更低的价格。不过，既然对方愿意让你走出大门，你至少已经知道他们的底线在哪里了。你可以用这些策略来促使对方开价。而如果你是卖家的话，就要有所戒备。假如买家说他要跟另一个人商量价格，你就要提出亲自跟决策者谈判，而不是通过中间人传话。如果买家表现得不情愿，说他们不喜欢你的产品，还说这款产品如何不适合他们，那你就问他们到底想找什么样的产品。如果他们回答了你的问题，也许你有另一款产品能更好地满足他们的需求，而你也可以重新跟对方开始讨价还价。

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