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故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！

部分 轮子的发明

1 无人理睬的天才发明

2 先知者奥兹

3 竞争对手就是大象

4 谁是销售员

5 离去的销售员,卖不出去的轮子

6 销售梦想的卡修斯

7 麦克斯的桶金

8 销售达人的秘籍

9 初识伊迈姆

第二部分 轮子市场的形成

10 巨大的金字塔合同

11 大金字塔工地上的托比

12 农民伊迈姆的手推车

13 九步营销法

14 宣传、宣传再宣传

15 意外的收获:石磨

16 竞争产品:伍迪木轮

第三部分 轮子市场的成熟

17 技术?还是市场

18 雇佣建设者本

19 轮子安全周

20 赢得阿特拉斯的合同

21 李子事件

第四部分 轮子市场的竞争

22 泛滥成灾的廉价轮子

23 销售走马上任

24 紫色的百万轮子商业中心

25 馅饼大战

26 的忠告

27 新生

杰夫 科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，高达数百。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是书《目标》（The Goal）与书《Zapp！》的合著者和创作者。

　　霍华德 史蒂文斯，是H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。

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1.先知者解释道： “ 归根结底，需要你做出一个重大决策。要么选择技术路线， 要么选择市场路线。 ”这就涉及第二个选择：你可以走市场路线，向日益庞大的由经验丰富的客户构 成的市场销售标准化轮子。 让公司进入不断成长的市场环境，那么你就必须 采用一套全新的营销计划和一种完全不同的销售模式。 ”

2.你所要做的，就是每年都提供一种 比上一年的产品稍加改进、功能略微丰富的产品，并且成本也要一点点降低。

3.如果你是阿 特拉斯四轮货车公司的管理者，你对供应商会有什么期望呢？ ”“ 可靠。 ”“ 关注细节。 ” “ 精明强干，决不会出错。 ”“ 销售人员有能力以最快的速度将事情处理好。

4.这意味着你的企业可以通过提供特殊的产品或服务而生存下去。“ 从根本上讲 ，你只有两个选择：要么寻找特殊类型轮子的利基市场，即小众市场，要么寻求 主导轮子的大众市场。 ”

5.当市场成熟时，企业所需要的是更多的小步骤的产品改进，而非重大的产品革 新 。之前，轮子之间的差别人们区分出它是哪种品牌，如今这样的差别越来越细微了。

6.要想使交易 顺利达成，最好的方式就是有效化解客户不去购买的两个主要且根本的问题。

第一：这确实是最实惠的价格吗？

第二：在这里购物会带来不必要的麻烦吗？

很自然，要做成一笔业务，对第一个问题肯定要回答说 “ 是 ” ，对第二个，必 须回答说 “ 不会 ” -- 推销员回答的口气越诚恳，潜在买家越有可能掏腰包。

7.正如领袖所知，提供售后服 务需要付出成本，并且最好的策略往往是提供一个低廉的产品价格，然后对任何相关的售后服务单独收费。

8.“ 归结到一点：市场竞争的主要手法是尽一切努力排除成交的障碍。 ”

“ 为了理解什么是方便，可以先看看与之相反的一面：不便。我们不禁会问， 什么有可能造成客户的不便呢？“ 造成不便的一个原因是距离。如果商店距离客户太远，购买就...

每次销售的缔结源于我抓住了客户的恐惧心理或者渴望心理或者是二者的结合体。

销售的六大基础性问题

1、谁是我们的客户？

2、谁是我们的竞争对手？

3、为什么客户会需要我们所售的产品？

4、什么会促使他们更愿意从我们这里行购？

5、他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？

6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？

先知者奥兹的六火基础性问题

1、谁是我们的客户？

2、谁是我们的竞争对手？

3、为什么客户会需要我们所梢售的产品？

4、什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？

5、他们为什么愿意从我们的竟争对手手中购买？

6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？

九步营销法

营销

1，营销沟通，旨在树立一个双引人们的注意力并使他们产生兴趣的形象。

2：清费勘察：旨在鼓动与那些有可能成为客户的人进行联。

3。甄别潜在客户：不需要将时问波费在设有购买需求的客户身上

销售

4.演示销售人员应具备一种能力，即根据签字客户的具体衡求和意愿进行演示。

5解决异议：附售人员清除阻碍潜在客户购买的种种停碍，达成销售的一种方法。

6缔结销售：即说服客户答应购买的做法和艺水。

服务

7.服务执行：日在提高客户满意度。

8.建立关乐：客户与销售人员或者公司在完成第次合作之后所进行的个人联系

9.重复业务：这也是无尽财富的源泉，同时也是提供优质服务和创建良好关系的原因所在。

米妮的提示……

先知者奥兹的六大基础性问题

1、谁是我们的容户？

2、谁是我们的竞争对手？

3、为什么容户会需要我们所销售的产品？

4、什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？5、他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？

书籍介绍

《卖轮子:选择最佳营销方式》内容简介：故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！