破局增长 发展中的企业向华为学什么 宋柳男,路遥 著 pdf 下载 txt 阿里云 lit rtf azw3 免费

随着外部环境的不断变化，市场竞争的日益加剧，企业在发展过程中面临着越来越多的挑战和越来越大的不确定性。对于如何破局和增长，华为公司的管理经验值得发展中的企业学习。

本书作者既有甲方的管理背景，也有乙方的咨询培训经验，分别在不同的行业和企业发展的不同阶段实践华为管理理念和模式。本书从破局和增长维度，结合作者在其他企业落地华为管理的经验，从战略力、销售力、组织力、文化力四个方面，介绍了企业在发展过程中建立软实力的相关方法和案例。除此之外，本书还提供了大量的实用工具，如 BLM/BEM 战略模型、机会点决策申请报告、年度目标规划、“两会一表”等各类图表模板，可以帮助读者快速胜任管理工作，提升管理技能。

本书适合企业管理者、创业者、对华为管理感兴趣的读者，以及高等院校相关专业师生阅读。

第一章“破局”与“增长”是企业向前发展的必然循环//1

1．1不“破”就不会“立”，不“增”就不会“长”//3

1．1．1变革的思维方式//3

1．1．2如何将变革落地//6

1．2余承东操刀华为无线通信产品“破局”与“增长”//10

1．3学华为的关键是对标底层管理逻辑//13

1．3．1公司要有明确的追求//13

1．3．2公司要重视自己的员工//15

1．3．3公司要重视核心技术的打造//19

1．3．4企业要有独特的精神//22

1．3．5公司发展要注意内外部利益的平衡//25

1．3．6公司要重视企业文化建设与承担社会责任//28

1．4管理“四力”助力发展中企业“破局”与“增长”//29

1．4．1华为的“不可学”与“可学”//30

1．4．2管理好“四力”是发展中企业“破局”和“增长”的秘诀//30

第二章战略力让企业保持大致正确的方向////33

2．1理解战略思维//35

2．2战略管理框架设定//36

2．2．1战略源于愿景、使命、核心价值观以及经营思想//36

2．2．2战略需要依靠流程和方法，实现从“假设”到“可衡量与可管理”//38

2．3战略管理的核心就是寻求对现状的“破局”//41

2．3．1战略管理要求企业破除发展到一定阶段形成的惯性思维//41

2．3．2战略管理要求企业追求长期、稳定、有效的增长//42

2．3．3战略管理的流程和工具很重要，但是“人”才是核心//43

2．3．4战略管理工作的重点是找到“破局”的机会点，形成完整的公司目标体系//43

2．4战略定力的养成//47

2．4．1没有管理共识，必然会造成战略思维的不统一//47

2．4．2没有战略思维的公司，必然不会有明确的战略导向//48

2．4．3没有战略导向的公司，必然不会有科学的战略投入//48

2．4．4不当的战略投入，必然会影响内外部的战略信心//49

2．4．5面对外部利益诱惑和短期困难时，锻炼战略定力//49

2．5战略管理的执行//49

2．5．1如何理解华为的战略管理全流程//49

2．5．2从战略和业务规划中导出年度目标//53

2．5．3年度目标规划的关键点//57

2．5．4年度目标数据的确定//60

2．5．5年度目标规划的配套管理工具：管理层年度述职//64

第三章销售力是企业的造血能力////71

3．1销售力五要素之一：市场规划//73

3．1．1市场洞察//74

3．1．2市场选择//78

3．1．3制定业务策略和计划//80

3．1．4执行业务策略和计划//82

3．2销售力五要素之二：客户关系管理//85

3．2．1分层客户关系的建立，客户关系是第一生产力//85

3．2．2“铁三角”团队作战模式，ToB业务优选的作战组合//99

3．2．3LTC的解决方案，可复制的销售流程//107

3．3销售力五要素之三：线索管理//112

3．3．1收集和生成线索//113

3．3．2验证和分发线索//120

3．3．3跟踪和培育线索//122

3．4销售力五要素之四：销售机会点管理//127

3．4．1验证机会点并进行立项//128

3．4．2标前引导（客户引导），不做盲目投标//138

3．4．3制定并提交标书，分工合作体现团队作战价值//143

3．4．4谈判和生成合同，准备工作要做足//149

3．4．5机会漏斗管理，业绩增长的关键//156

3．5销售力五要素之五：合同执行管理//159

第四章组织力就是执行力，是企业内部活力之源////167

4．1组织能力建设的四大管理重点//169

4．2组织能力建设要与业务管理不断融合//177

4．3组织能力建设发力点：人才招聘是头等大事//179

4．3．1招聘要具备的业务思维比招聘技巧更重要//181

4．3．2从细节处优化现有招聘体系，并关注应聘者的感受//184

4．3．3没有招聘考核，再好的过程也无济于事//189

4．3．4面试官的全面修养//192

4．4组织建设发力点：绩效管理要体系化//196

4．4．1绩效管理中经常出现的误区//197

4．4．2绩效管理机制的设计原则//201

4．4．3增强绩效管理落地实施的能力//203

4．5组织建设发力点：重视人才发展//210

4．5．1有灵魂的新员工入职培训//210

4．5．2导师制落地是在岗培训的关键//214

4．5．3任职资格是员工能力建设的导航仪//216

4．6对发展中企业的人力资源变革建议//222

第五章文化力是企业经营的凝聚力////225

5．1学习华为企业文化，要找到关键对标点//227

5．1．1理解华为企业文化的四个关键词//227

5．1．2华为核心价值观的启示//232

5．2核心价值观是可以考核的//241

5．2．1从招聘看价值观的考核//241

5．2．2价值观考核要关注员工日常行为与组织氛围建设//242

5．2．3两种价值观评议的典型方法//244

5．3企业文化建设的从0到1//246

5．3．1企业文化建设的原则和要点//246

5．3．2编写企业文化手册//247

5．3．3建立企业文化管理制度与运作机制//247

5．3．4建立企业文化的评估机制//250

写在最后//251

宋柳男

目前担任多家公司管理顾问；具有多年华为业务与组织管理经验，曾在跨行业的上市公司、独角兽企业、大型传统企业等担任核心高管，同时具备甲方与乙方的管理实操经验；既经历过中小企业和创业企业从0到1的过程，也具有成熟企业的管理眼界；创立“男哥说管理”，目前累计发表原创文章近500篇。

路遥

早期从事技术岗位后转岗做销售，曾就职于华为公司从事海外市场拓展工作，回国后在多家跨行业上市企业担任高级销售管理人员，拥有计算机、人力资源管理和经济学3个硕士学位，撰写并出版过2本技术类图书，拥有9个IT国际证书和国家篮球二级运动员称号。

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1.近20个案例，解密华为管理的细节之处

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4.多人员推荐，破局增长值得期待

媒体评论

任正非说企业之间的竞争本质是管理竞争，本书用“管理四力”串联华为管理之道，战略力指引大致正确的方向，销售力让商业可持续，组织力和文化力使得组织始终充满活力，为我国成长型企业提供了一套极简的管理框架，值得一读。

——邓斌

“学习华为三部曲”作者，华为中国区规划咨询前总监

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——方芳

上海财经大学公共经济与管理学院党委书记，教授

这是一本试图把华为的管理方法论与其他企业的管理实践相结合的书，值得一读。

——胡赛雄

华为后备干部系前主任

近年来，写华为的书非常之多，但多是就华为谈华为，并且多是写当前的华为，这就使得其对其他企业特别是中小企业的参考价值大打折扣。本书从华为的发展经验中总结出包含战略力、销售力、组织力、文化力的企业增长“四力”框架，并辅以大量案例、模板，具有很强的普适性和实用性，值得各类企业的管理者参考和学习。

——邢宪杰

华为公司前副总裁&变革项目管理办公室主任

2020年，北森通过向华为学习，建立端到端的流程化组织，重塑了组织活力。本书详细阐述了华为战略、销售、组织和文化的内在运作机制，如果想学华为，它就是一本案头书！

——纪伟国

北京北森测评技术有限公司CEO