营销人生存手册 刘永炬 著 京华出版社【正版】 pdf 下载 txt 阿里云 lit rtf azw3 免费

市场其实就是研究人的，市场营销其实就是做人的思想工作。中国有十三亿人口，占世界人口总数的五分之一，是世界五分之一的市场，而这个市场深厚的文化底蕴，使这个市场中人的工作更为难做。我们需要了解这个市场的一切，为的是能够做这个市场的营销。世界五分之一市场的营销行为是世界性的。

前言 这本书能给你什么？

部分 实战营销常用名词

产品常用名词

产品常用名词

销售常用名词

推广常用名词

管理常用名词

第二部分 定位与概念

章 市场营销的概念

什么是市场营销

市场营销的核心概念是什么

市场营销与销售的区别

营销中的市场需求潜量和规模

市场营销管理

第二章 定位与产品设计

第三部分 市场调研与市场分析

第四部分 启发需求的工作内容

章 谁来做启发市场需求的工作

第二章 如何做启发市场需求的设计与实施

第三章 推广中的广告利用

第四章 推广中的促销及促销活动

第五章 推广策略与管理

第五部分 满足需求的工作内容

章 谁来负责满足市场需求的工作

第二章 选择适合的渠道成员帮助完成满足的工作

第三章 渠道评估和渠道政策设计

第四章 渠道的终端控制与终端展示

第五章 让销售工作更规范和有效

刘永炬，国家注册高级管理咨询顾问。清华、北大、社科院研究生院等多所大学、MBA、EMBA特聘教授中国广告协会学术委员会委员。20余年市场一线营销企划和市场推广工作经验大型广告公司策划总监、总经理等5年经历跨国公司、合资企业市场经理、销售经理、企划总监、销售总监、市场总监等6年经历国有企业、民营集团企业、股份公司营销副总、总经理等多年经历从事营销咨询以来成功主持及参与了近80家企业的企划及咨询工作著有中国市场实践操作营销图书12部近200场演讲和培训。

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中国7000万营销人每年淘汰率高达25%，市场竞争的残酷，把很多前期拓展市场的营销先驱们推向自由人的行更，更多的营销新锐蜂拥而起，延续着固化的营销老路。面对快速发展、竞争残酷的市场，营销人只有迅速武装自己，才能生存、发展销售人员不懂市场，市场人员不懂销售的现状，已经制约了广大营销人的发展。